これまでMeta広告について、CTRやCPC、CPMなどの指標やクリエイティブの作り方を学んできました。
ただ、知識として理解することと、実際に広告費を使って自分の数字を見ることは別物です。
そこで今回、初めてMeta広告を1日500円の予算で約1週間運用しました。
結果は広告費3,488円、4,225インプレッション、94リンククリック、81LPビュー。さらに、事前に有力だと思っていた広告とは別のクリエイティブへ配信が大きく寄る結果となりました。
今回は、この最初の少額テストで分かったことを実際の数字とともに記録します。
この記事で分かること
- 日額500円で約1週間運用した実際の結果
- 2つのクリエイティブで生じた配信量の差
- CTR・CPC・LPビュー単価を比較して分かったこと
- 事前予想と実際の市場反応の違い
- 初めて少額で広告を出して感じたこと
日額500円でMeta広告を初出稿
今回は大きな成果を狙うのではなく、実際に広告を市場へ出し、管理画面に入った数字から学ぶことを目的にしました。
用意したクリエイティブはCR-AとCR-Bの2種類です。
CR-Aは「AIを仕事でどう使うか」という比較的分かりやすい方向性。
CR-Bは「何を学ぶか、学びながら決めてもいい」という、AIに興味はあるものの何を学べばよいか分からない人を意識した方向性です。
出稿前は、内容が直接伝わりやすいCR-Aの方が有力ではないかと考えていました。
しかし、実際の配信は予想と異なりました。
約1週間で3,488円、4,225インプレッション
2つの広告を合わせた結果は次のとおりです。
| 指標 | 結果 |
|---|---|
| 広告費 | 3,488円 |
| インプレッション | 4,225 |
| リンククリック | 94 |
| LPビュー | 81 |
日額500円という小さな予算でしたが、4,000回以上表示され、94回のリンククリックを得られました。
「500円ではほとんどデータが集まらないのでは」と思っていましたが、少なくともクリエイティブに対する初期反応を観察するための数字は取得できました。
MetaはCR-Bへ約85％の広告費を配分
クリエイティブ別では、かなり大きな違いが出ました。
| 指標 | CR-A | CR-B |
|---|---|---|
| 広告費 | 519円 | 2,969円 |
| インプレッション | 743 | 3,482 |
| リンククリック | 15 | 79 |
| リンクCTR | 約2.02％ | 約2.27％ |
| リンクCPC | 約34.60円 | 約37.58円 |
| LPビュー | 10 | 71 |
| LPビュー単価 | 約51.90円 | 約41.82円 |
総広告費3,488円のうち、約85％がCR-Bへ配信されました。
同じ広告セットに2つのクリエイティブを入れても、均等に250円ずつ使われるわけではありませんでした。
事前にはCR-Aを有力視していたため、この違いは今回もっとも印象に残った結果の一つです。
CTRだけでは大きな差ではなかった
面白いのは、CR-Bへ大きく配信が寄った一方、リンクCTRはそれほど大きな差ではなかったことです。
CR-Aが約2.02％、CR-Bが約2.27％。
さらにリンクCPCは、CR-Aの約34.60円に対してCR-Bは約37.58円なので、CR-Aの方が低くなっています。
ところがLPビュー単価まで見ると、
CR-A：約51.90円
CR-B：約41.82円
となり、今度はCR-Bの方が低くなりました。
今回の数字だけから原因を特定することはできませんが、少なくともCTRやCPCなど一つの指標だけを見てクリエイティブを評価するのは難しいことが分かります。
クリックされた後に実際にLPまで到達したかという視点も必要になります。
「自分が良いと思う広告」と市場の反応は違った
今回、一番大きな学びになったのは、事前予想と実際の配信結果が一致しなかったことです。
広告を作る段階では、
「こちらのコピーの方が分かりやすい」
「この訴求の方が反応されそう」
「AIに評価してもらってもこちらが有力」
など、さまざまな仮説を立てられます。
もちろん事前分析は必要です。
しかし、最終的に広告を見るのは実際のユーザーです。
今回は自分が有力だと思ったCR-Aではなく、CR-BへMetaの配信が大きく寄りました。
人間やAIによる事前予想と、実際の市場で起きることは必ずしも一致しない。
頭では理解していたことを、自分の広告費と数字で初めて経験できました。
ただし「CR-Bの勝ち」とはまだ言えない
一方で、今回の結果からCR-Bが優れた広告だったと断定するのも早いと考えています。
CR-Aに使われた広告費は519円しかなく、2つの広告へ同額を配分した比較実験ではありません。
CTRの差も小さく、CPCではCR-Aが低くなっています。
今回確認できた事実は、この配信条件ではCR-Bへ広告費が大きく配分され、結果として多くのLPビューを獲得したというところまでです。
少額テストだからこそ、数字を過度に一般化せず、次の検証材料として扱う必要があります。
広告は「完成させてから出す」だけではない
広告を始める前は、できるだけ完成度を高めてから出稿したくなります。
しかし今回感じたのは、どれだけ事前に考えても市場へ出さなければ分からない領域があるということでした。
仮説を立てる
→クリエイティブを作る
→少額で出稿する
→数字を見る
→次の仮説を考える
このサイクルを回すことが広告運用なのだと思います。
今回初めて、自分のインプレッション、CTR、CPC、LPビューを見られるようになったことで、「次に何を変えるか」を具体的に考えられる段階へ進みました。
まとめ
初めてのMeta広告では、日額500円で約1週間運用し、合計3,488円を使いました。
その結果、4,225インプレッション、94リンククリック、81LPビューを取得できました。
さらに、事前に有力だと考えていたCR-Aではなく、CR-Bへ広告費の約85％が配信されました。
ただしCTR、CPC、LPビュー単価ではそれぞれ違った結果が出ており、今回だけで勝敗を決めることはできません。
それでも、「自分が良いと思う広告」と「実際の市場で起きること」は違う可能性があると、自分の数字で確認できたことは大きな収穫でした。
これまでの「広告を学ぶ」段階から、
仮説を作る → 市場へ出す → 数字を見る → 改善する
という実践と検証の段階へ。
今回の約1週間は、そのサイクルを初めて自分で回した最初の記録となりました。
