初めてMeta広告を約1週間運用し、日額500円の少額予算でも実際に記事LPへユーザーを集めることができました。
しかし、広告がクリックされれば成果につながるわけではありません。
今回GA4とASPまで確認したところ、記事LPへのアクセスは増えた一方、ASPクリックは5件、成果は0件でした。
広告から成果までの流れを初めて実際の数字で追ったことで、広告クリエイティブだけでは見えなかった課題が分かってきました。
この記事で分かること
- Meta広告から記事LPへ本当に集客できたのか
- GA4で確認できた広告流入
- 記事LPからASPへのクリック数
- 成果0件から見えたファネルの課題
- Meta・GA4・ASPをつなげて見る意味
広告クリックはファネルの入口にすぎない
今回の導線は、次のようになっています。
Meta広告 → 記事LP → ASPリンク → 広告主LP → 成果
前回の記事では、Meta広告で4,225インプレッション、94リンククリック、81LPビューを獲得した結果を確認しました。
広告を初めて運用すると、どうしてもCTRやCPCなど広告管理画面の数字へ目が向きます。
しかしアフィリエイト広告として考えれば、クリックは途中経過です。
そこで今回は、Meta広告の管理画面だけではなく、GA4とASPまで確認して、その先でユーザーがどう動いたのかを追いました。
GA4では記事LPへのアクセス増加を確認
広告から誘導したDMM関連の記事は、GA4上で直近7日間に112表示、30日間では142表示となっていました。
30日間の大部分が直近7日間に集中しています。
さらに直近7日間の流入元には、
ig / paid：56
fb / paid：5
m.facebook.com / referral：3
など、Meta関連と考えられるアクセスが確認できました。
この数字から少なくとも、広告を出して実際にWebサイトへユーザーを連れてくるところまでは機能したことが確認できます。
30日間のサイト全体ではアクティブユーザー356、イベント数1,701となり、ig / paid 60、fb / paid 10も確認できました。
ただし、サイト全体には検索や直接流入なども含まれるため、アクセス増加のすべてをMeta広告によるものとは考えないようにします。
記事LPまで来てもASPクリックは5件
次にASPを確認すると、数字は大きく変わりました。
記事LPに設置したアフィリエイトリンクのクリックは、5件でした。
Meta広告から記事LPへ人を連れてくることと、記事LPから広告主ページへ進んでもらうことは、別の行動だと分かります。
広告を出す前は、
「広告がクリックされるか」
を中心に考えていました。
しかし実際には、その後の記事LPで「公式ページを確認してみよう」と思ってもらえなければ、次の段階には進みません。
今回の結果から、記事LPは単なる説明ページではなく、広告で生まれた興味を次の行動へつなげる中間地点であることを改めて実感しました。
ASPクリック5件から成果は0件
さらにASPで確認できた成果は0件でした。
今回の実際の流れを大きく整理すると、
Meta広告
↓
記事LPへの流入
↓
ASPクリック：5件
↓
成果：0件
となります。
アフィリエイト広告として成果0件は目標とする結果ではありません。
ただし、ここで「広告が悪かった」と結論づけても原因は分かりません。
広告から記事LPへの送客は発生しています。
その後にユーザーが減っているのであれば、記事LPの内容、広告とのメッセージマッチ、CTAの位置や表現なども検証対象になります。
さらにASPリンクをクリックした後には広告主LPがあるため、サービス内容や申込条件など別の要素も関係します。
成果0件という最終結果だけでは、どこに問題があるのか特定できないわけです。
Meta・GA4・ASPでは見ている場所が違う
今回実際に使ってみて理解しやすくなったのが、3つの管理画面の役割です。
Meta広告では、広告の表示やクリックなど広告側の反応を見る。
GA4では、サイトへ来たユーザーの流入やページ上の行動を見る。
ASPでは、アフィリエイトリンクのクリックや成果を見る。
Metaだけを見て「CTRが良いから成功」と判断することも、ASPだけを見て「成果0だから広告クリエイティブが悪い」と判断することもできません。
数字をつなげることで初めて、どこまでは機能していて、どこから先でユーザーが減っているのかを考えられます。
次は「記事LPのどこで止まったか」を見たい
今回のデータから、次に確認したい場所も見えてきました。
今後は、
広告表示 → 広告クリック → 記事LP到達 → 記事閲覧 → CTAクリック → 広告主LP → 成果
と、さらに細かく分解して見ていく必要があります。
特に今回気になるのは、記事LPからASPリンクへ進む部分です。
記事をどこまで読んだのか。CTAまで到達したのか。CTAを見てもクリックしなかったのか。
ここまで計測できれば、「ASPクリック5件」という数字をさらに分解できます。
そして記事LPを改善した後に同じ指標を比較すれば、変更が実際に効果を持ったのか検証できます。
まとめ
初めてのMeta広告運用で、広告から記事LP、その先のASPまで数字を追いました。
GA4では対象記事が直近7日間で112表示となり、ig / paid 56、fb / paid 5など、広告由来と考えられる流入を確認できました。
一方、その先のASPではクリック5件、成果0件でした。
今回分かったのは、「広告でクリックを獲得すること」と「アフィリエイト成果を発生させること」は別の問題だということです。
広告だけではなく、
Meta広告 → 記事LP → ASP → 広告主LP → 成果
というファネル全体を数字で追い、どこでユーザーが減っているのかを探す必要があります。
成果0件は望んだ結果ではありませんが、「何となく成果が出なかった」状態から、改善すべき場所を数字で探せる状態へ進めました。
次は記事LP内の行動をさらに細かく計測し、今回得られた数字を最初の基準値として改善を続けていきます。
