Meta広告を学んでいると、CPAやCTRと並んで頻繁に登場するのが「CPC」です。
CPCを見ると、広告からLPやWebサイトへユーザーを1人呼び込むために、どの程度の広告費がかかっているのかを確認できます。
ただし、CPCは低ければ低いほど良いという単純な指標ではありません。安くクリックを集めても、その後の申し込みや購入につながらなければ利益は残らないからです。
この記事では、CPCの意味と計算方法、Meta広告での見方、CPCが高くなる原因と改善方法を初心者向けに整理します。
この記事で分かること
- CPCの意味と計算方法
- CPCとCTR・CPMの関係
- CPCが高くなる主な原因
- CPCを改善するときの考え方
- CPCとCPA・CVRの関係
- CPCだけで広告を判断してはいけない理由
CPCとは？
CPCとは「Cost Per Click」の略で、日本語ではクリック単価と呼ばれます。
広告から1回のクリックを獲得するために、平均していくらの広告費がかかったのかを表す指標です。
計算式は次のとおりです。
CPC ＝ 広告費 ÷ クリック数
例えば、20,000円の広告費を使って200クリックを獲得した場合、
20,000円 ÷ 200クリック ＝ CPC 100円
となります。
つまり、ユーザー1人を広告からクリック先へ誘導するために、平均100円かかったということです。
CPCを見ると何が分かる？
CPCを見ることで、広告からどの程度効率よくアクセスを集められているかを確認できます。
例えば、同じ50,000円の広告予算でも、
CPC50円なら1,000クリック、CPC250円なら200クリックです。
同じ広告費でも、CPCによってLPへ誘導できる人数には大きな差が生まれます。
特に広告運用の初期段階では、「広告がクリックされているか」だけではなく、そのクリックをいくらで獲得しているのかまで確認することが重要です。
CPCはCTR・CPMと関係している
CPCが高くなったとき、「CPCが悪い」という結果だけを見ても原因は分かりません。
そこで一緒に確認したいのが、CTR（クリック率）とCPM（1,000回表示あたりの広告費）です。
大まかに考えると、
広告を表示する費用が高くなる → CPCが上がりやすい
同じ表示回数でもクリックされにくくなる → CPCが上がりやすい
という関係があります。
つまりCPCが上昇した場合、
広告を表示するコストが上がったのか、それとも広告がクリックされにくくなったのか
を切り分けて考える必要があります。
ここでCTRやCPMを見ると、原因を探しやすくなります。
CPCが高くなる主な原因
CPCが高くなる原因の一つが、広告オークションの競争です。
Meta広告では広告オークションによって、どの広告をユーザーへ表示するかが決まります。単純な入札額だけではなく、推定アクション率や広告品質など複数の要素が広告配信に関係します。
そのため、競争の激しいユーザー層や時期では、広告表示に必要なコストが上昇する可能性があります。
もう一つ確認したいのがCTRです。
広告が表示されてもクリックされなければ、同じクリック数を獲得するためにより多くの広告表示が必要になります。
画像や動画が目に留まらない、訴求がターゲットと合っていない、何の広告なのか分かりにくいといった場合には、クリエイティブ側を見直す必要があります。
CPCを改善するには？
CPCが高い場合、まず広告クリエイティブとCTRを確認します。
例えば同じ案件でも、
画像A × 訴求A
画像B × 訴求A
画像C × 訴求B
のように複数の仮説を用意すると、どのクリエイティブがユーザーから反応されやすいのか比較できます。
また、ターゲティングを必要以上に狭くしていないかも確認します。
現在のMeta広告では自動化が進んでおり、Advantage+ audienceなど、広告主が設定した情報を参考にしながら、より広い範囲から成果につながる可能性のあるユーザーを探す仕組みも提供されています。
そのため、「細かく絞れば絞るほど良い」と考えるのではなく、Metaの機械学習が配信先を探せる範囲を残すという考え方も必要です。
CPCが低ければ良い広告なのか？
ここがCPCを見るうえで特に注意したい部分です。
例えば2つの広告があったとします。
| 広告A | 広告B | |
|---|---|---|
| CPC | 50円 | 150円 |
| クリック | 1,000 | 300 |
| CVR | 0.5％ | 5％ |
| CV | 5件 | 15件 |
CPCだけなら広告Aの方が優秀です。
しかし、最終的なCVは広告Bの方が多くなっています。
広告運用で欲しいのは「安いクリック」そのものではなく、最終的な成果につながるクリックです。
そのため、CPCだけを下げようとしてクリックしやすいユーザーばかり集めても、事業として良い広告になるとは限りません。
CPCとCPAはつながっている
前回取り上げたCPAともCPCは直接関係します。
基本的には、
CPA ＝ CPC ÷ CVR
という関係があります。
例えば、
CPC：100円
CVR：2％
なら、
100円 ÷ 0.02 ＝ CPA 5,000円
です。
一方、CPCが200円でもCVRが5％なら、
200円 ÷ 0.05 ＝ CPA 4,000円
になります。
つまり、CPCは2倍になっているのに、最終的なCPAはむしろ改善しています。
この関係を理解すると、「CPCが上がったから広告を止める」という判断が必ずしも正しくないことが分かります。
アフィリエイト広告では「クリックの質」まで見る
アフィリエイト広告では、クリック数だけでは利益を判断できません。
例えば、
Meta広告 → 記事LP → 広告主LP → 申し込み → ASPで成果発生
という流れなら、広告クリックはまだ途中地点です。
CPCが安くても記事LPですぐ離脱してしまったり、広告主LPへ進まなかったりすれば成果にはつながりません。
反対にCPCが多少高くても、記事LPを読み、CTAをクリックし、最終的な申し込みにつながるユーザーが多ければ、広告として成立する可能性があります。
そのため、CPCだけでなく記事LPのCTR・CVR、CPA、ASPの発生件数・承認率・確定報酬までつなげて判断する必要があります。
まとめ
CPCとは、広告から1回のクリックを獲得するためにかかった広告費を表す指標です。
計算式は、
CPC ＝ 広告費 ÷ クリック数
です。
CPCが高くなった場合は、数字だけを見て判断するのではなく、CTRやCPMを確認し、クリエイティブ、訴求、ターゲティングなど原因を分けて考えることが重要です。
そして、広告運用の目的はCPCを下げることではありません。
適切なコストで成果につながるユーザーを集め、最終的に利益を残すことが目的です。
CPCを見るときもCPAやCVRと組み合わせ、「クリック単価が安いか」ではなく「そのクリックが成果につながっているか」という視点で判断していきます。
