Meta広告のクリエイティブを考え始めると、「そもそも他社はどんな広告を出しているのだろう？」という疑問が出てきます。
FacebookやInstagramを普段見ていても、自分が調査したい業界の広告が都合よく表示されるとは限りません。
そこで使えるのが、Meta公式のMeta広告ライブラリ（Meta Ad Library）です。
Meta広告ライブラリでは、現在Metaのサービス上で配信されている広告を、広告主やキーワードから検索できます。 (Facebook Business)
今回は、広告制作を始める前の競合調査として、Meta広告ライブラリで何を見ればよいのかを整理します。
この記事で分かること
- Meta広告ライブラリとは何か
- 広告主・キーワードから広告を探す方法
- 競合広告で確認したいポイント
- 掲載期間を見るときの注意点
- 広告を「真似する」のではなく分析する方法
Meta広告ライブラリとは？
Meta広告ライブラリは、Metaが広告の透明性を高めるために公開している公式サービスです。
広告マネージャが自分の広告を出稿・管理する場所なのに対し、広告ライブラリはMeta上で配信されている広告を調べる場所と考えると分かりやすいでしょう。
公式ページでは、現在Metaのテクノロジー上で配信されている広告を検索でき、キーワードまたは広告主から探せると案内されています。 (Facebook Business)
広告をまだ出稿していない段階でも、市場調査やクリエイティブ研究に使えます。
競合広告の何を確認できる？
広告ライブラリでは、実際の広告クリエイティブを確認できます。
公式のAd Library APIでも、広告クリエイティブの内容、広告に関連するページ名、配信期間、FacebookやInstagramなど広告が表示された場所といった情報が扱われています。 (Facebook)
広告制作の参考にするなら、単に「デザインがおしゃれか」を見るだけでは不十分です。
例えば転職広告なら、
誰に向けているか → 何を訴求しているか → どんなフックを使っているか → どんな画像・動画で見せているか → どんな行動を促しているか
という順番で見ると、広告の構造を理解しやすくなります。
広告主から競合広告を探す
調査したい企業やサービスが分かっている場合は、広告主名から検索できます。Meta広告ライブラリの検索欄も「キーワードまたは広告主」で検索する仕組みになっています。 (Facebook Business)
ここで重要なのは、広告を1本だけ見て終わらないことです。
同じ広告主でも、画像だけ違う広告、コピーを変えた広告、異なる訴求を使った広告、静止画と動画を使い分けた広告などが見つかる場合があります。
複数の広告を並べて見ることで、一つの商品をどのような切り口で見せているのかを考えられます。
キーワードを変えながら広く探す
競合企業が分からない場合は、キーワード検索から始められます。
例えば看護師向け求人サービスを調査する場合でも、「転職」だけでなく「看護師」「求人」「キャリア」など、関連する言葉へ検索範囲を広げてみます。
最初はジャンル全体を広く見て、気になる広告主を発見したら、その広告主の広告をさらに調べる方法もあります。
一つの検索結果だけで市場全体を判断せず、検索する言葉を変えながら複数の広告を見ることがポイントです。
「訴求」と「フック」を分けて見る
広告ライブラリを見るとき、特に確認したいのが訴求とフックです。
訴求は、商品の何を魅力として伝えているか。
フックは、その魅力へどう注意を向けてもらうかです。
例えば同じ転職サービスでも、給与、働き方、キャリア、安心感など訴求は変えられます。
さらに同じ働き方訴求でも、質問から始める、悩みを提示する、数字を見せるなどフックを変えられます。
競合広告を大量に見ることで、「この業界ではどんな訴求が使われているのか」「どんな入口で注意を引いているのか」という仮説を作れます。
画像や動画は「構成」を見る
静止画なら、人物写真を使っているのか、文字中心なのか、商品を大きく見せているのか。
動画なら、冒頭で何を見せているのか、人物が登場するのか、テロップ中心なのか、どのタイミングでサービスを紹介するのか。
こうした構成の違いを見ることも重要です。
広告そのものをコピーするのではなく、
「なぜこの人物を使ったのか」
「なぜこの言葉を最初に置いたのか」
「何を一番目立たせているのか」
と分解して考えます。
長期掲載広告＝成果の良い広告とは限らない
広告ライブラリでは配信開始時期も確認できるため、長く掲載されている広告を研究対象にする方法があります。
ただし、長く掲載されているから成果が良いとは断定できません。
通常の商用広告について、広告主が広告マネージャで確認しているCPAやROASなどの内部成果を、そのまま広告ライブラリから把握できるわけではないからです。
一方、社会問題・選挙・政治に関する広告には、支出額やインプレッションなど追加の透明性情報が用意されています。一般広告とは確認できる情報の範囲が異なります。 (Facebook)
したがって長期掲載は、**「研究してみる価値のある広告を探す手掛かり」**くらいに考えるのがよさそうです。
なお、Meta公式では、通常は現在配信中の広告を検索できる一方、社会問題・選挙・政治広告は過去7年、EUや英国では一定期間の過去広告も対象になると案内しています。地域や広告カテゴリーによって閲覧できる範囲が異なる点には注意が必要です。 (Facebook Business)
AIと組み合わせて広告を分解する
集めた広告は生成AIと一緒に分析することもできます。
例えば、
ターゲット → 悩み → 訴求 → フック → クリエイティブ → CTA
という項目に分けて整理します。
自分で分析した後にAIにも分析させれば、見落としていた切り口を発見できる可能性があります。
ただし、AIにも広告主の本当の意図や実際の成果までは分かりません。
あくまで競合広告から仮説を作る補助役として使うことが重要です。
まとめ
Meta広告ライブラリは、現在Meta上で配信されている広告を広告主やキーワードから調べられる公式ツールです。 (Facebook Business)
Meta広告を始めたばかりだと、自分の頭だけで広告を考えようとしてしまいます。しかし広告ライブラリを使えば、実際の市場にどのような広告が出ているのかを確認できます。
大切なのは、競合広告をそのまま真似することではありません。
誰に向けているのか。何を訴求しているのか。どんなフックを使っているのか。なぜその画像や動画なのか。
このように広告を分解して、自分の広告仮説を作るための材料として利用します。
Meta広告ライブラリは「成果の出る広告の正解集」ではなく、実際の市場を観察し、次のクリエイティブを考えるための教材として使うのがよさそうです。
